新闻中心
首页 新闻资讯 营销方式需创新,文化营销将助力矿山机械企业

营销方式需创新,文化营销将助力矿山机械企业

2013-01-18 11:21:18

面对市场所发出的挑战,矿山机械相关企业相继展开了如火如荼的营销竞赛,但是面对市场日益萎缩的境况,只有文化 营销才能使企业脱颖而出。

浏览新近的行业新闻、产品推介会、行业展会、客户答谢会、服务万里行等营销方式不绝于耳,由此,面对销售下行压力的增大,市场收缩十分严峻的现状,厂家和代理商们依然 在抓紧一切机会推销自己的产品和品牌。但是,危机并不意味着没有机会,如何抓住冬天里的生机,应该成为中国矿山机械行业在营销模式方面值得深思的问题。

目前,我国大多数矿山机械企业依然采用传统的营销模式,专注于比较直观地阐述产品功效,在围绕市场需求上做文章,或是促销条件上下功夫,但这依然是采用先入为主的营销 模式。当我们把目光投向外国品牌在中国市场上的营销策略,会惊奇的发现,他们早已从“干什么吆喝什么”的传统方式中解放出来,开始关注人得价值。如沃尔沃的“掘战达人 ”大赛、神钢印象主题摄影大赛,和小松挖掘机节油大赛,针对的是中国工程机械市场上将近百万的挖掘机拥有者或操作手,目标人群规模十分之大,影响力之光可见一斑。这样 的效果不是立竿见影的,却达到了潜移默化的目的,比如通过两年的掘战达人大赛,将节油的理念深入人心,因此即使是行业不景气的境况下,依然能够逆势增长,尤其是在山西 、内蒙等对矿山机械需求量很大的地区,客户已然对沃尔沃产品产生了比较大的信赖和认可。这就是文化营销展现出的魅力。

文化营销模式强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、品牌个性等元素。烟台鑫海公司也是一直本着以人为本的人才意识,认为一个企业参与市场竞争,是产品的竞争、服务的竞 争,而从根本上说更是人才的竞争,这是鑫海搏击市场的切身体会。为了吸引人才,留住人才,烟台鑫海(www.ytxinhai.com)制定了一 系列的优惠政策——解决住房、安置家属、体现人才价值,不论资排辈,谁对企业贡献大,谁就能从企业拿到高额的回报。因此说,文化营销往往与企业的品牌建设紧密联系在一 起,不急于求成,要有做百年企业的耐心和决心,树立一个良好的企业形象,一旦建立起市场认可度和消费者的忠诚度,其他企业就很难在同一行业里望其项背了。

  韩国文化部长曾说过,19世纪是军事征服世界的世纪,20世纪是经济征服世界的世纪,21世纪则是文化创造新世界的世纪。中国矿山机械企业要想赢得新世纪的竞争,应该及 早转变思路,好好思考一下文化营销策略将会为企业带来什么。本文转载自www.ytxinhai.com 选矿设备,特此注明!